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Steiler Wachstumskurs in Deutschland

11 März 2022
Aktuell

Wenn sie aus den Niederlanden auf den deutschen Markt schauen, haben Michael Ahrens und Erik Neeskens immer wieder Déjà-Vu-Erlebnisse: „Als wir beiden 2009 die Prowise B.V. gegründet haben, war aller Anfang schwer”, erinnert sich Ahrens. „Aber schon nach wenigen Jahren setzte ein exponentielles Wachstum ein. So ist es jetzt auch in Deutschland.“ 

Digitale Bildung als Herzensanliegen
Das Herz von Prowise schlägt für digitale Bildung. Neeskens und Ahrens verkauften Mitte der 2000er Jahre Beamer an Schulen, waren aber unzufrieden mit der schlechten Bild- und Tonqualität, die effektives Lernen behinderte. Das musste doch auch besser gehen! Dann, 2007, kam das erste iPhone auf den Markt. „Was, wenn wir die Touchscreen-Technologie auf große Schultafeln übertragen?“ Die Erfolgsidee war geboren. 

Hohe Qualität und Sicherheit
Heute stellt Prowise High-End-Digiboards und die dazu passende Software her – alles in Eigenregie und stets mit Blick auf die Anwendung im Klassenzimmer. Das Prowise-Flaggschiff, den Touchscreen Ten, gibt es in fünf Größen von 55 bis 98 Zoll Bildschirmdiagonale. Seine hohe technische Qualität zeigt sich an der extrem niedrigen Ausfallquote von 0,3 Prozent pro Jahr. „Wir wissen bis zur kleinsten Schraube, welche Technik in unseren Touchscreens steckt”, sagt Geschäftsführer Michael Ahrens. „Das macht uns unabhängig von großen Tech-Konzernen. So können wir auch ein hohes Maß an Datensicherheit und Privatsphäre garantieren.“ Unabhängige Testinstitute bestätigen immer wieder ein hohes Maß an Sicherheit. So erteilte das Magdeburger AV-Institut dem Touchscreen Ten das Prüfsiegel „Sicheres IoT-Produkt“. 

Maßgeschneidert für alle Schulbedürfnisse
Prowise bietet die Komplettlösung für die digitale Bildung – nach dem Motto: „Alles aus einer Hand“. Auch die Prowise-Software ist komplett in Eigenregie entwickelt und speziell auf die Bedürfnisse von Schulen zugeschnitten. Die wichtigsten Anwendungen: das Unterrichtsprogramm Prowise Presenter, das Tafel-Betriebssystem Central und das IT-Verwaltungsprogramm Screen Control. Presenter können alle kostenlos nutzen, um kreative Unterrichtsstunden oder Präsentationen vorzubereiten. Das Programm läuft auf jedem Gerät, vom Tablet bis zur digitalen Schultafel.

Exponentielles Wachstum in Deutschland
Auf dem deutschen Markt ist Prowise seit 2011 vertreten und war deshalb bestens vorbereitet, als die Corona-Krise mit voller Wucht das Bildungssystem traf – Schulschließungen und Distanzunterricht inklusive. Im Jahr 2020 reagierten die Beteiligten zunächst mit einer Art Schockstarre, die sich auch bei Prowise in rückläufigen Umsätzen bemerkbar machte. Doch 2021 war der Lernschritt vollzogen: Die Schulen sind nun von der Wichtigkeit zukunftsfähiger, digitaler Bildung überzeugt. Ahrens: „Wir verzeichnen in Deutschland ein exponentielles Wachstum, genau wie in den Niederlanden einige Jahre zuvor.“ Der Deutschland-Umsatz hat sich 2021 gegenüber dem Vorjahr fast verdreifacht.

Vertrieb: Dauerhafte Kooperation
Der Preis für die hohe Qualität und neueste Technologie ist im Vergleich zu den Konkurrenzprodukten niedrig. Das macht Prowise-Produkte sehr wirtschaftlich, und so gewinnt Prowise 70 Prozent aller Ausschreibungen. Auch im Vertrieb setzen die Niederländer nicht auf den schnellen Euro, sondern auf eine dauerhafte, vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Partnern und Kunden. Prowise Partner Manager Christian Weber: „Die Leidenschaft für digitale, zukunftssichere Bildung ist eine starke Gemeinsamkeit. Schön zu sehen, dass die deutschsprachigen Partner von unseren exzellenten Produkten leicht zu begeistern sind.“ Wichtige Partner sind beispielsweise KRZN und KID Magdeburg. 14 Key Account Manager sind darüber hinaus in Deutschland unterwegs, um die Prowise-Tafeln an Schulen vorzuführen, Schulungen durchzuführen und bei Fragen weiterzuhelfen. 5 Jahre Vollgarantie und ein flächendeckendes Kundendienstnetz sorgen dafür, dass technische Probleme kein Thema werden.

Ziele für 2022 – und darüber hinaus
Prowise strebt für 2022 ein weiteres Plus von zehn Millionen an. Erik Neeskens: „An der Auftragslage zeichnet sich jetzt schon ab, dass wir dieses Ziel sicher erreichen werden.“ Auf dem deutschen Markt ist Prowise einer der führenden Anbieter. Die Pole Position soll bis 2024 erreicht werden. Währenddessen und darüber hinaus gilt es, neue Märkte zu erschließen. Zukunftssichere Bildung fängt heute schon in den Kindergärten an. Auch Hochschulen und Betriebe rücken als Zielgruppe stärker in den Fokus: Im Zeitalter globaler Erwärmung werden die digitalen Displays mit ihrer brillanten Bild- und Tonqualität sowie der sicheren Videokonferenztechnik viele Geschäftsreisen rund um den Erdball ersetzen. „Denn“, schließt Erik Neeskens: „Digitale Bildung steht bei Prowise auch für ökologische Verantwortung.“

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Dortmund auf der Deutschlandkarte Dortmund auf der Deutschlandkarte
Dortmund digitalisiert seine Schulen mit Prowise

Eines der größten Deutschland-Projekte begann im vergangenen Sommer: die Digitalisierung der Dortmunder Schulen. Hunderte Prowise-Touchscreens wurden 2021 und werden in den nächsten zwei Jahren in der größten Stadt des Ruhrgebiets installiert. „Das Projekt hat nun richtig Fahrt aufgenommen“, sagt Christian van Rissenbeck vom Dortmunder Systemhaus, dem stadteigenen IT-Dienstleister. „Wir können bisher von einer guten und transparenten Zusammenarbeit berichten, von der am Ende alle profitieren werden.“

Das niederländische Prowise-Team Das niederländische Prowise-Team
Marktführer der Niederlande

In den Niederlanden erkannten die Schulen schon vor rund zehn Jahren, welche Chancen in den digitalen Prowise-Schultafeln und der passenden Lernsoftware stecken. Heute ist Powise dort klarer Marktführer mit 63 Prozent Abdeckung. Inzwischen ist der Markt gesättigt und Nachfrage gibt es nur noch, wenn Austauschgeräte angeschafft werden. „Dennoch sind wir in den Niederlanden weiter auf Wachstumskurs”, freut sich Geschäftsführer Erik Neeskens. „Das bedeutet: Wir gewinnen in den Niederlanden massiv Marktanteile hinzu.“

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